隨著工程機械行業(yè)淡季的來臨，工程機械企業(yè)宣傳活動也越來越少。其實活動少還有一個重要原因。有行業(yè)資深人士透露“活動的資金都要放到年末的展會上用”?！罢箷?jīng)濟”在工程機械行業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)不得不重視的新興理念。目前多家企業(yè)都將“寶”壓到了展會上。很多企業(yè)甚至拿出半年的宣傳預(yù)算，展會成為他們“亮劍”的最佳舞臺。

  瘋狂行業(yè)和新穎形式的碰撞

  十年間，工程機械展會得到了飛速的發(fā)展。由圖一的某展會的相關(guān)的數(shù)據(jù)我們不難看出。2002至2010年僅5次展會，參展商數(shù)目擴展了近4倍，參展觀眾數(shù)目擴大了5倍，布展面積更是擴大了近6倍。作為資深展會策劃人海峽兩岸機械產(chǎn)業(yè)博覽會(將于2012年11月8日開幕)相關(guān)負責(zé)人向慧聰網(wǎng)記者介紹“展會是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益價格比高于傳統(tǒng)媒體。除此之外，在展會上企業(yè)可直接面對消費者和競爭對手，通過即時性的宣傳與交流，企業(yè)便可立即獲得市場信息”。一邊是具備及時性強、交互性強、收益比高于一身的新穎宣傳促銷方式一邊卻是水深火熱的激烈競爭。目前工程機械行業(yè)正經(jīng)歷“春秋戰(zhàn)國”時代。徐工、中聯(lián)、三一、柳工等企業(yè)進行大規(guī)模海外并購背后是猛烈的市場爭奪“白刃戰(zhàn)”。然而，工程機械行業(yè)的激烈市場競爭卻不僅局限于這四家企業(yè)之間。山推、臨工、廈工、成工……工程機械行業(yè)企業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計不下幾百家。當(dāng)“展會經(jīng)濟”這種新穎的宣傳營銷方式碰到工程機械這樣一個瘋狂的行業(yè)，碰撞出的當(dāng)然是“雙向驅(qū)動，共同前行”的巨大火花。

  無硝煙的商戰(zhàn)戰(zhàn)場

  展會在行業(yè)中扮演的角色，經(jīng)過多年錘煉已不僅僅是宣傳方式這樣簡單。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講“不管你行不行，到了展會就是‘亮劍’的時候了，行不行都要拔劍”。展會在行業(yè)中已經(jīng)演化成了商業(yè)戰(zhàn)場。由“最高混凝土泵車之爭”到“最大噸位履帶吊下線”展會上比拼的是企業(yè)的實力。由雷沃金剛至SANY金剛的問世，展會上比拼的是企業(yè)的亮點。展臺設(shè)計、新產(chǎn)品亮相、展會活動、展會宣傳都成為企業(yè)展示自身實力的憑證。在同一時間、同一地點使行業(yè)的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，是展會的最大吸引力所在。這種形式給企業(yè)提供了爭奪客戶爭奪行業(yè)人才的絕佳時機。多家參展企業(yè)介紹，他們正是借助展會，實現(xiàn)與世界各地新買家接觸，從而擴大了市場。當(dāng)展會成為一種趨勢，企業(yè)有時不得不參加。因為有調(diào)查顯示，當(dāng)參展客戶在展會上看不到自己心儀的企業(yè)展臺時，他們有80%的人會為企業(yè)的經(jīng)營狀況擔(dān)憂。而這種擔(dān)憂能夠嚴重擾亂客戶對產(chǎn)品的判斷，最終導(dǎo)致客戶選擇其他品牌。

  風(fēng)風(fēng)火火參展潮后的警醒

  作為市場營銷一個重要組成部分，展會是一個不可忽視的環(huán)節(jié)，有時甚至讓企業(yè)分不清是“企業(yè)綁架了展會”還是“展會綁架了企業(yè)”。通過參展雖然可以給企業(yè)帶來迅速提高企業(yè)品牌知名度的機會但卻不是企業(yè)經(jīng)營的核心之道。產(chǎn)品質(zhì)量提升、企業(yè)研發(fā)水平提高、服務(wù)質(zhì)量提高，這些企業(yè)發(fā)展中的真功夫、硬道理要比風(fēng)風(fēng)火火的跟潮參展實惠的多。

  國內(nèi)外重要工程機械展會大盤點

  1.COMMEX 2012

  2012年2月15-18日，印度國際工程機械展(COMMEX 2012)將在印度海得拉巴國際貿(mào)易博覽會中心舉行。COMMEX 2012將成為2012年度南亞地區(qū)最大的工程機械展會，與班加羅爾的EXCON展遙相呼應(yīng)，每隔2年舉行一次的COMMEX 2012已成為印度數(shù)十億美元工程機械市場的重要交流平臺。其舉辦地海德拉巴集中了印度70%的新興建筑商，印度國內(nèi)來自房地產(chǎn)開發(fā)、建筑和承包領(lǐng)域的主要開發(fā)商將悉數(shù)到場，合資合作、技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及貿(mào)易聯(lián)盟將成為展會的熱點。

  上屆回顧：COMMEX 2010的參展面積超過1.3萬m2,共有近200多家印度國內(nèi)外企業(yè)參加了展會，吸引了超過13 000名的采購商。

  2.INTERMAT 2012

  2012年4月16-21日，法國巴黎國際工程機械與建材機械博覽會(INTERMAT 2012)將在巴黎北郊的維勒班展覽中心舉行。作為全球3大工程機械展之一，INTERMAT展會創(chuàng)辦于1988年，每3年舉辦一次，至今已舉辦了8屆。展會上展出的近期世界工程機械生產(chǎn)商的最新、最廣泛、技術(shù)含量最高的產(chǎn)品和眾多的關(guān)鍵零部件成為INTERMAT展最大的亮點，同時INTERMAT展也負責(zé)提供建立和發(fā)展國際化多邊商務(wù)合作的大平臺。

  上屆回顧：INTERMAT 2009展會面積達到35萬m2,共有1 470家展商參展，專業(yè)觀眾人數(shù)達184 518人次，其中中國展團的參展面積達14 800 m2.

  3.ConBuild Indonesia 2012

  2012年5月2-5日，印度尼西亞國際工程機械及礦山機械展(ConBuild Indonesia 2012)將在印尼雅加達國際會展中心舉行。ConBuild Indonesia 2012集國際工程機械、建材機械、工程車輛、建筑材料、技術(shù)及服務(wù)展于一體，由慕尼黑國際博覽集團與印尼國家建設(shè)部聯(lián)合主辦的國際性專業(yè)展覽會，每年舉辦一屆。不斷增長的基礎(chǔ)投資建設(shè)和自然資源的有力開發(fā)帶動了印尼工程機械市場的蓬勃發(fā)展。預(yù)計未來5年印尼市場將成為東南亞地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋弧?

  上屆回顧：ConBuild Indonesia 2011展會面積2萬m2,共有來自13個國家的300家展商，及15 000名專業(yè)觀眾參加，其中有30余家中國企業(yè)參展，參展面積約1 000 m2.

  4.CTT 2012

  2012年5月29日-6月2日，俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會(CTT 2012)將在莫斯科CRUCOS展覽中心舉行。俄羅斯幅員遼闊，市場成長迅速，近幾年建筑業(yè)快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)建設(shè)的廣泛開展，對工程機械設(shè)備的需求不斷增加。在德國慕尼黑國際博覽會集團子公司IMAG、CECE及AEM等國際機構(gòu)的大力支持下，CTT自1995年創(chuàng)辦至今已發(fā)展成為俄羅斯、中亞及東歐地區(qū)規(guī)模最大的建筑及工程機械展會，并已發(fā)展成為世界上以單年為周期舉辦的工程機械行業(yè)最大的專業(yè)展覽會。

  上屆回顧：CTT 2011展出面積11.65萬m2,參展商790家，共有28?269名觀眾參與了展會。

  5.M&T EXPO 2012

  2012年5月29日-6月2日，巴西國際工程機械暨礦業(yè)機械展(M&T EXPO 2012)將在巴西圣保羅移民展覽中心舉行。巴西，這個南美洲最具活力的發(fā)展中國家，2014年世界杯和2016年奧運會的主辦國，將成為未來幾年全球工程機械市場的主要增長點。作為南美最大的專業(yè)工程機械及礦業(yè)機械展覽，M&T EXPO 2012展必將成為全球工程機械企業(yè)與巴西及南美洲交流的最佳平臺。

  上屆回顧：M&T EXPO 2009展會面積達到9.5萬m2,共有來自全球的586家展商參展，參觀人數(shù)35 000人。

  6.ELECTRA MINING AFRICA 2012

  2012年9月10-14日，南非國際工程機械、礦山機械展覽會(ELECTRA MINING AFRICA 2012)將在南非豪登約翰內(nèi)斯堡Nasrec國際展覽中心舉行。2年一屆的ELECTRA MINING AFRICA 2012是南非規(guī)模最大的工程機械、礦山機械、建筑設(shè)備、工程車輛、配件及電力能源設(shè)備專業(yè)展，同時也是非洲地區(qū)最大的國際采礦專業(yè)展覽會，并已成為具有世界頂尖水平的工程機械和礦業(yè)設(shè)備展覽會之一。從1972年創(chuàng)辦至今已成功舉辦了20屆，每一屆都充分展示了世界工程機械、礦山機械及電力設(shè)備和技術(shù)領(lǐng)域的最新技術(shù)發(fā)展趨勢與創(chuàng)新產(chǎn)品。

  上屆回顧：ELECTRA MINING AFRICA 2010展出面積超過3.3萬m2,吸引了來自非洲本土和其他大洲26個國家和地區(qū)的739家參展商參展(其中國際展商207家、南非展商532家).

  7.MINEXPO 2012

  2012年9月24-26日，美國拉斯維加斯礦業(yè)展(MINEXPO 2012)將在美國拉斯維加斯會展中心舉行。MINEXPO由美國國家礦業(yè)協(xié)會主辦，每4年1屆，是堪稱全球最大規(guī)模的礦業(yè)展。每屆MINEXPO都有高質(zhì)量的業(yè)內(nèi)買家到會，他們對設(shè)備、產(chǎn)品和服務(wù)的平均購買力高達6 300萬美元。從大型挖掘機到小型設(shè)備零件，涵蓋露天采礦、地下采礦、加工、礦場開發(fā)、礦產(chǎn)勘測、稀有金屬、精練與提煉等各個行業(yè)的設(shè)備都在他們的采購清單里。

  上屆回顧：MINEXPO 2008吸引了1 285家展商和38 500名專業(yè)觀眾到場，參展面積6萬m2.

  8.bauma China 2012

  2012年11月27-30日，中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設(shè)備博覽會(bauma China 2012)將在上海新國際博覽中心舉行。bauma China秉承了慕尼黑bauma展的成功理念，同時又充分迎合了中國及亞洲市場的需求，自2002年成功首演以來，穩(wěn)步發(fā)展，確立了其作為亞洲工程機械與建材機械行業(yè)權(quán)威性專業(yè)博覽會的地位。隨著亞洲特別是中國工程機械市場的不斷走強，我們有理由相信，即將迎來10周年盛典的bauma China 2012將會繼續(xù)引領(lǐng)亞洲工程機械的發(fā)展，成為世界范圍最具影響力的專業(yè)展會之一。

  9.BICES

  該盛會歷經(jīng)二十余年，每兩年舉辦一次，致力于展示行業(yè)中最新的設(shè)備、產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)。

  BICES 2011是工程機械、建材機械及礦山機械、商用車領(lǐng)域在2011年的一次國際性展覽盛宴，而BICES 2013將繼續(xù)演繹精彩。

  BICES 2011數(shù)據(jù)：

  1030家參展商

  120,000高質(zhì)量的專業(yè)觀眾

  195,000平米的展覽面積

  數(shù)十家大型央企、政府、總裝部等頂級大客戶親臨現(xiàn)場

  30多家國內(nèi)外專業(yè)用戶協(xié)會組成的頂級參觀團

  同期行業(yè)內(nèi)高質(zhì)量的論壇會議及講座

  各級政府、企事業(yè)單位及相關(guān)協(xié)會鼎力支持

  同期代表最前沿技術(shù)的展品競相首發(fā)及現(xiàn)場演示

  10.  海峽兩岸機械產(chǎn)業(yè)博覽會

  海峽兩岸機械產(chǎn)業(yè)博覽會由國家工信部、國臺辦、省政府聯(lián)合主辦，福建省經(jīng)貿(mào)委、福建省臺辦和龍巖市人民政府共同承辦，每年11月8日開幕(簡稱“11·8”機械博覽會)。